“需要”是人们的一种主观心理状态，即人们的一种个性倾向，是人们为了满足“需要”而产生动机的基础。
至于每个人需要什么，可能不尽相同，那就看谁缺乏什么了。一个人为了满足自己的某种缺乏，就会引起他自动的平衡倾向和择取倾向。这种倾向的产生，就是人们的动机，也就是人们通常所说的内驱力或者是积极性。
人们生活在世界上，由于地区不同需要的内容可能不同；由于受教育的程度不同，人的需要也会各异；与社会的角色、阅历、交往的不同，人们的需要也会不尽一样。
虽然人们的“需要”因各种条件不同而有所区别，但有一点，一般来说是共同的，那就是需要的层次。也就是人们在满足生理需要的初级层次的基础上，才可能追求爱、尊重、实现价值等高层次的精神需要。
心理学家马斯洛先生，曾把人们的需要划分为几个层次，在某种角度上说，它是较为科学的。
其实，随着社会的进步、发展，人们的需要也会出现不断的变化的。
在人们的一种需要满足之后，一般来说，不会因为满足而停止追求新的需要了。关键是如何将自己的需要设定好目标，在策划长中短期需要目标的基础上，就会为实现目标，产生某种积极的心理活动，调动起了为满足需要而产生的某种积极性。进而行动起来，就可能实现新的需要的满足。
关注需要，不仅仅是关注需要的实现层次，还需要关注需要及满足需要的积极性上。
作为企事业的领导人员，如果仅停留在低层次的需要水平上，肯定不会在市场经济的挑战与竞争中获胜的。而只有高瞻远瞩，才会立于不败之地。可以这样说，企事业家的需要，应该是高层次的。从而调动起自己的积极性，以之产生的内驱力，将不仅促使个人的需要满足，也会带动起员工们的积极性，从而会促进企事业的发展，员工们的合理需要也会得到满足。
跨入新世纪了，无论是谁，都应该把个人的需要与时代的需要融合起来。社会的需要是全方位的、多层次的，我们也就需要在适应社会发展的基础上，把个人的需要与社会的需要调整好。
世间的一切，似乎说起来容易，其实人们的好多事情，做起来也不难，问题是需要经常把自己的需要目标、实现方法步骤确定一下，从小的需要或初级需要满足开始，逐步向高级的需要满足迈进，那就会在需要——满足——新需要——新满足……中，享受到人生奋斗的乐趣。
